2004年9月怀揣着对大学的憧憬和对未来无限的遐想，只身来到了我的母校浙江经贸职业技术学院。说实话，我理想中的专业是国际贸易，一心想从事的是与贸易有关的行业，可是不能如愿，被第二志愿应用生物技术专业入取，这个专业我不甚了解，对这个专业以后的方向是一片迷茫，却没想到能因此而获得一份好工作。

    来到生物技术专业是值得幸运的一件事，我们成了系里第一批学生，遇到了一批好老师，他们勤勤恳恳，循循善诱，作为生物系的我们，实验时穿的白大挂是我们的象征，因为需要做实验原因学校食堂最后一波到的人群中也经常有我们的身影。想起穿着它的日子很美好。老师们为了一个新的系付出的比我们多的多，正是源于他们的奉献，在学校的两年半的学习生涯里学我们到了很多实用的技术知识。

    2007年的春天，在老师的引荐下，我来到了现在的单位上班，公司不大，但确实是个锻炼人本事的好地方。实习的岗位是仪器销售，刚开始是我的工作是学习如何通过打电话能够和客户进行基础的交谈，这是一个艰难的过程。

    由于我们的客户是医药企业，化工单位和科研院所等单位，而我们直接面对的是这些企业里QC部门的工作人员，通常他们是拥有专业知识和技能的人，对仪器的要求和认知，比我们的还要多。虽然学校里对仪器的学习，为我们铺上了基石，但真正要落到工作中，灵活的运用起来，还需要一段时间的磨练。

成长之路绝非坦途，会遇上顺境也会遇上逆境，要学会在面对挫折时，把它当成一种让自己克服挫折的磨练，这种磨练会让人成长、茁壮。俗话说的好你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本。努力前行，只因这是我心中心仪的工作。

    经过了前期的电话培训，接下来的日子里就初触及到直接与客户面对面的沟通了，我们的客户天南海北到处都有，而我们主要接触的是江浙沪一带的客户。开始出差的生活一开始事兴奋的，新奇的，台州，温州，上海，江苏，在我看来除了完成工作以外，这还像是公费旅游，呵呵。。。虽然旅途劳累，却乐在其中。出差最大的收获是可以在去过一个企业后，比较正确的做出判断，推荐合适的仪器，同时有了正面的交流，客户对我们的信任度也能大大的提升，这对提高出单成功率打下了良好的基础。

    在之后的日子里，公司对我的培训，自己客户的积累，让我对这份工作更加的充满热忱。我的工作也不在局限于只做销售，也可以为客户做做临时的维修工程师，安装下软件，处理些简单的故障。时光荏苒，在过去的3年多时间里，我觉得自己成长了不少，现在的我负责台州的椒江、仙居地区以及宁波地区的销售。拥有了一定的客户关系，也让工作变的简单而有效率。我很满意目前的工作，也要更加的努力创造自己的奇迹。

    在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态，我们不能改变别人，却可以改变自己，其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态以及态度，所以一个人的成功与否，主要取决于他的心态以及态度。

    “厚德 崇尚”写在毕业证书上的校训，同样也铭记在我心中！为做一个出色的经贸人而继续努力！